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高端白酒与中低端白酒销量冰火两重天

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2016/1/8     浏览次数:    

  每年的国庆长假,都是高端礼品市场难得的旺季,尤其是传统的高端白酒,但记者近日走访发现,今年国庆期间的高端白酒市场十分冷淡,茅台酒的价格再创新低,有的已经跌破950元。商家普遍反映,不仅价格大幅下降,而且从刚刚过去的十一黄金周,可以看出高端白酒销量明显同比下滑,反而中低端白酒受宠。

  高端白酒购买者寥寥无几

  距离国庆节长假过去还不到一周的时间,10月12日,记者走访省城各大商超发现,不同于往年高端白酒“逢节必涨”的市场规律,今年国庆期间,高端白酒的价格不涨反降,而且难觅得消费者。“以前每到国庆这样的节日,高端白酒一般都供不应求,可是,今年的销售状况却不容乐观,是近几年来国庆期间销量最差的一年。”位于省城平阳路的鼎泉商行负责人刘经理表示,“国庆期间,价格在每瓶200元至400元的酒卖得最好,特别是汾酒。而售价为每瓶780元的52度五粮液以及售价为每瓶940元的茅台酒却无人问津。”


  长风街一家专营茅台、五粮液的烟酒商行的负责人告诉记者,同往年一样,国庆之前,该店就一直在进行着降价促销活动,52度的五粮液售价是每瓶680元;39度的五粮液每瓶售价是658元;茅台每瓶的售价是980元。但从国庆期间的销量来看,结果令人很尴尬,销量不及以往的五分之一。“国庆期间,结婚的人多,而山西人都比较喜欢喝汾酒,所以来买汾酒的人比较多,但是买高端汾酒的人少,大多是购买中低端汾酒的。”省城迎春街一家汾酒竹叶青专卖店负责人说,“汾酒十五年的包装是个红瓶子,在国庆期间卖得比较好,一箱6瓶的价格为900元,每瓶也就150元。还有选择更好一点的就是汾酒二十年,每瓶的售价是288元,但是售价为每瓶800多元的三十年汾酒销量则不是很好。”

  采访中,多数白酒销售商告诉记者,今年一直受政策影响,国家严格控制“三公”费用以及全民倡导节俭,是茅台、五粮液等高端白酒价格出现大幅度下降的主要原因。

  线上有促销但销量不尽如意

  记者注意到,在国庆前不少电商平台也对茅台等高端白酒打出了“贱卖价”,进行降价促销,1号店、苏宁易购等网购平台对茅台酒的价格均进行了调整,另一款高端白酒五粮液也同样面临降价。京东商城上,飞天茅台的促销价已跌到860元;而在天猫商城,52度五粮液600元多一点就能买到。

  国庆期间,记者在酒仙网上看到,网站推出各类促销活动来吸引消费者,在网站的“促销”一栏,52度汾酒集团帝王黄升级版1000ml原价为359元,现价为198元;52度泸州老窖(000568)三人炫1000ml原价为398元,现价为139元,另外部分葡萄酒也有折扣,降幅着实不低。

  但是,记者发现高端白酒在黄金周的线上促销中销量也一般。酒仙网官方旗舰店内,飞天茅台售价899元,销量最高,但月成交量仅600多笔。购酒网官方旗舰店内,飞天茅台售价897元,月成交78笔。某酒类专营店内售价866元,月销量仅38笔。

  从酒仙网的销售来看,主要还是集中在中低端品牌上。酒仙网公关部高级总监李刚介绍,酒仙网已和国内外500多家酒类企业建立了直接供货关系,其销售的名酒产品有80%以上为酒厂直接供货。“但是从今年的行情来看,白酒销售只能寄希望于中档酒市场。”

  数据分析:中端白酒迎来春天

  实际上,从去年的白酒销量来看,中低价位的大众酒不仅没有受到行业调整的影响,反而从消费升级中受益。未来伴随城镇化深入推进的带动,大众消费市场将成为白酒行业的增长看点。

  据资料显示,山西汾酒(600809)2013年完成成品酒生产量41046千升,较上年减少1.37%,商品酒销售量38901千升,较上年增长2.55%。实现销售收入60.87亿元,较上年减少6.04 %。 而对于业绩下滑,山西汾酒方面表示,收入减少主要系白酒行业深度调整,公司高端产品销量下滑致使销售收入同比减少。

  而今年上半年,各白酒企业发布的半年报数据显示,大多数酒企净利润都不同程度下滑,其中茅台和五粮液两大高端白酒企业,上半年净利润同比分别下滑0.25%和30.90%。通过这些数据比对分析,可以看出高端白酒已经告别十年黄金时代,主打中低端白酒的公司则迎来“春天”,中国的白酒行业已从精英消费走向了大众消费的时代。

  山西汾酒表示,2014年,白酒行业或将进入理性健康发展阶段,白酒消费逐步从生产企业主导向消费者主导、从商务消费主导向大众消费主导转变,高端白酒消费日趋理性,中低端白酒竞争将愈加激烈。

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